Como calcular a margem de lucro do seu produto (fórmula e exemplo)

A conta mais comum é essa: compro por R$ 40, vendo por R$ 100, então meu lucro é R$ 60.

A margem parece confortável, mas o número está errado porque ignora tudo o que sai do bolso entre a venda e o dinheiro cair na conta.

Imposto sobre a venda, taxa de cartão, comissão de marketplace, embalagem e frete subsidiado são custos diretos daquele pedido.

Sem eles, você está calculando uma margem que não existe. ## A fórmula da margem de lucro Margem de lucro (%) = (preço de venda - custo total) / preço de venda x 100 Custo total é a soma de tudo que aquele pedido específico consome: custo da mercadoria, impostos, taxas, frete, embalagem e provisões.

A margem é sempre um percentual sobre o preço de venda, nunca sobre o custo.

Aqui aparece a confusão mais frequente entre margem e markup.

Markup é a razão entre preço e custo.

Um markup de 2,5 significa que o preço é 2,5 vezes o custo.

Muita gente lê isso como margem de 250%, o que é impossível.

Com markup de 2,5, a margem correspondente é de 60%, porque o custo representa 40% do preço. ## Exemplo com números: uma camiseta vendida a R$ 100 Considere uma camiseta anunciada a R$ 100 em um marketplace. - Custo da peça no fornecedor: R$ 40 - Embalagem: R$ 2 - Frete subsidiado pela loja: R$ 8 - Comissão do marketplace: 14% do preço, ou R$ 14 - Taxa de cartão de crédito: 3%, ou R$ 3 - Imposto no Simples Nacional, Anexo I, faixa inicial de 4%: R$ 4 Custo total: R$ 71.

Lucro por unidade: R$ 29.

Margem: 29%.

A conta ingênua diria 60%.

A diferença de 31 pontos percentuais é exatamente o que costuma transformar uma loja aparentemente saudável em uma operação que não fecha o mês. ## O que quase todo mundo esquece de colocar no custo Devoluções são o item mais ignorado.

Se 5 de cada 100 pedidos voltam, o custo de embalagem, frete e taxa daqueles pedidos continua existindo, e o produto devolvido pode não voltar em condição de venda.

A saída é embutir uma provisão de perdas no custo total, calculada sobre o seu histórico real de devoluções.

Outros itens que pertencem ao custo direto: - Taxa de antecipação de recebíveis, cobrada quando você quer o dinheiro antes do prazo - Custo de aquisição do cliente, quando o anúncio pago é o que traz a venda - Avarias e quebras de estoque - Segunda embalagem, nota fiscal e etiqueta Se você não tem o dado, use uma estimativa e revise todo mês.

Custo subestimado vira preço errado. ## Como definir a margem ideal antes de precificar A margem alvo varia por modelo de negócio.

Revenda de produto físico trabalha com margens mais apertadas porque o custo da mercadoria domina a estrutura.

Prestação de serviço tende a margens maiores, já que o custo direto principal é a hora de trabalho.

Para serviço, o caminho é calcular o custo da hora: some salário, encargos, benefícios e despesas diretas do profissional, divida pelo número de horas efetivamente faturáveis no mês.

Horas faturáveis são bem menos que horas trabalhadas, porque reunião, proposta e retrabalho não entram na nota.

Com a margem alvo definida, o cálculo é reverso: Preço de venda = custo total / (1 - margem desejada) Se o custo total é R$ 71 e você quer 30% de margem, o preço é 71 / 0,7, ou R$ 101,43.

Perceba que não basta adicionar 30% ao custo: 71 x 1,3 daria R$ 92,30 e entregaria apenas 23% de margem real.

Esse é o motivo pelo qual tanta gente que precifica "por cima do custo" termina vendendo bem e lucrando pouco. ## Margem bruta e margem líquida não são a mesma coisa A margem que você calcula pedido a pedido é a margem bruta ou de contribuição: receita menos custos diretos da venda.

Ela mostra se o produto se paga.

A margem líquida desconta também as despesas fixas da operação, como aluguel, salários administrativos, sistemas e contabilidade.

Um produto com 29% de margem bruta pode ter margem líquida negativa se o volume vendido não for suficiente para cobrir a estrutura fixa.

As duas contas convivem: a bruta orienta o preço, a líquida diz se o negócio como um todo dá lucro. ## Perguntas que aparecem com frequência **Margem de lucro é o mesmo que lucro?** Não.

Lucro é valor absoluto, em reais.

Margem é o lucro dividido pelo preço de venda, em percentual.

R$ 29 de lucro em uma venda de R$ 100 é 29% de margem.

Os mesmos R$ 29 em uma venda de R$ 200 seriam 14,5%. **Posso ter margem negativa?** Sim, e é mais comum do que parece.

Acontece quando o custo total supera o preço de venda.

O sinal clássico é vender bem e terminar o mês sem caixa.

Quando a margem de um produto fica negativa, ou o preço sobe, ou o custo cai, ou o produto sai do catálogo. **Com que frequência devo recalcular?** Sempre que custo de fornecedor, alíquota de imposto ou comissão de canal mudar.

Como esses valores se movem ao longo do ano, uma revisão trimestral evita que a margem escorra sem você perceber.